@phdthesis{Biermann2018,
  type      = {Master Thesis},
  author    = {Melissa Biermann},
  title     = {{\"U}bertragung der Determinanten f{\"u}r den Kauf von Luxusmodemarken in den Electronic Commerce als Distributionsinstrument},
  pages     = {159},
  year      = {2018},
  abstract  = {Problemstellung – Luxusmodemarken sehen sich derzeit vor einer gro{\"s}en Herausforderung. Es besteht die Notwendigkeit neue Wachstumswege zu erschlie{\"s}en und sich den Bed{\"u}rfnissen der zuk{\"u}nftig an Bedeutung gewinnenden jungen K{\"a}ufergruppe der Millennials zu verpflichten. Diese onlineaffine und onlinefokussierte Anspruchsgruppe kann mithilfe des Electronic Commerce zu neuem Wachstum f{\"u}hren. An dieser Stelle sind Luxusmodemarken derzeit allerdings z{\"o}gerlich, denn sie sehen sich vor dem Dilemma aus der Exklusivit{\"a}t der eigenen Marke und der Ubiquit{\"a}t des Massenmediums Internet. Zudem gibt es weitere Risiken, die mit der Einf{\"u}hrung eines Electronic Commerce verbunden sein k{\"o}nnen. Allerdings bietet der Electronic Commerce auch gro{\"s}e Chancen f{\"u}r Luxusmodemarken. Forschungsfrage – Die folgende Arbeit besch{\"a}ftigt sich damit, inwieweit die Determinanten f{\"u}r den Kauf von Luxusmodemarken in den Electronic Commerce als Distributionsinstrument {\"u}bertragbar sind. Methoden \& Vorgehen – Die Untersuchung beginnt mit der Darstellung und Analyse der theoretischen Grundlagen, aus denen die Hypothesenbildung hervorgeht, mithilfe derer die Forschungsfrage beantwortet werden kann. Daran schlie{\"s}t sich der empirische Teil der Arbeit in Form einer quantitativen Befragung an, mithilfe dessen die Hypothesen beantwortet werden. Abschlie{\"s}end werden Praxisimplikationen abgeleitet. Wichtigste Ergebnisse – Aus der Forschung geht hervor, dass es sich bez{\"u}glich der Determinanten f{\"u}r den Kauf von Luxusmodemarken um den Wunsch nach sozialer Anerkennung, einem Statussymbol und Selbstverwirklichung handelt. Weitere Determinanten sind die Wahrnehmung von Exklusivit{\"a}t, Authentizit{\"a}t und der Luxusaura der Marke. Zudem besitzt die Wahrnehmung fehlender Exklusivit{\"a}t, Authentizit{\"a}t und Luxusaura einen negativen Einfluss auf die Onlinekaufbereitschaft von Luxusmodemarken, wohingegen die Bequemlichkeit, die Schnelligkeit und die zeitlich unbegrenzte Verf{\"u}gbarkeit einen positiven Einfluss darauf haben. Weiter ist sich die {\"u}berwiegende Mehrheit einig, dass die Evaluationsm{\"o}glichkeiten beim Onlinekauf von Luxusmodemarken nicht ausreichen und dass bessere technologische M{\"o}glichkeiten dies {\"a}ndern w{\"u}rden. Interpretation – Die Ergebnisse zeigen, dass die Determinanten f{\"u}r den Kauf von Luxusmodemarken in den Electronic Commerce {\"u}bertragen werden k{\"o}nnen und m{\"u}ssen. Zwar bietet der Electronic Commerce durch seine spezifischen Gegebenheiten viele Vorteile, doch bilden die Determinanten Exklusivit{\"a}t, Authentizit{\"a}t und Luxusaura auch online die essenzielle Grundlage f{\"u}r das langfristige erfolgreiche Bestehen einer jeden Luxusmodemarke. ...},
  language  = {de}
}